科技赋能、数据驱动——佛朗斯的创新之路

近日，中科科创已投精品企业——广州佛朗斯股份有限公司（以下简称“佛朗斯”）申请科创板获受理。

成立十二载，佛朗斯从叉车租赁、维修服务、配件销售等业务，发展成为先进的智能仓储+智能搬运的智慧厂内物流设备运营管理商。

由行业的拓荒者，经行业的创造者，到行业的领先者，佛朗斯的蜕变之路，成为国内中小企业转型的缩影。

由点到面，纵向生长

佛朗斯成立于2007年，总部位于中国广州，在国内设有百余个网点，业务遍及全球150多个国家和地区。公司经历了从整机时代（经销商）、配件时代（批发商）、服务时代（服务商）、共享时代（租赁商）、智能时代（方案商）的纵向成长，十余年间，从单一产品的提供商发展为方案提供商，一跃成为先进的智能仓储+智能搬运的智慧厂内物流设备运营管理商，并着力F4+IT系统，形成佛朗斯的生态系统。

涉足租赁，规模突破

从2007-2014，像大多数企业初创期一样，佛朗斯经历了叉车行业从整机到配件批发，再到专注叉车服务的漫长成长。2015年，佛朗斯积极响应国家供给侧改革，抓住“共享经济”的风口，深耕产业纵深，开始涉足叉车租赁业务。短短几年间，佛朗斯叉车租赁业务快速发展，取得了破万台的佳绩。

2018年，《国际租赁资讯》（简称IRN），首次针对全球工业叉车租赁车队规模进行了市场调查并公布前10强公司榜单，这份榜单是全球租赁行业最具公信力的年度榜单之一。在强手云集的全球叉车租赁企业中，佛朗斯以12000台的叉车租赁台数（数据截止2018年3月），位居中国第一、世界第八，不折不扣成为中国乃至全球叉车租赁共享行业的领导者，至2019年01月，这一规模突破20000台。

科技赋能，数据驱动

规模突破之后的佛朗斯，产业持续走向纵深。物联网的异军突起，为佛朗斯创新转型找到了发展方向。

在物联网应用层面，物联网数据产生价值的前提系终端的规模化应用，并持续地产生大量数据。借助设备租赁业务快速增长的市场机遇，佛朗斯快速推广了物联网终端。

同时，通过自主研发的物联网+IT数字化管理平台，实现了组织的全面协同和产业数据共享，提升了服务效率和交易粘性，有效支撑了租赁业务的规模化健康发展，保证了对数据的持续、规模化采集，实现了服务和数据的闭环。

佛朗斯的发展，真正演绎了科技赋能产业、数据驱动运营的生动实践。公司通过物联网牵引了对工业和物流业客户在场内物流设备使用需求的全方位满足和“线下+线上”的全面覆盖。

线上部分的主要构成是包括物联网智能终端和软件平台的物联网系统，以F系列智能管理系统及租赁管理系统为核心，以场内物流设备租赁为依托的物联网主体，在前端数据抓取和后端数据分析应用上持续进行深层次的创新，线下部分则是遍布全球的服务网点和配套服务。

以佛朗斯智能化F4智能管理系统为例，针对生产者，系统可以对运营设备的实时数据进行收集、分析和处理，改善市场需求反馈链条过长且滞后的现状，把下游的设备使用信息直接反馈到您的设备研发生产制造环节，从而为产品优化提出有效的建议，促进产品供应结构的调整升级。

针对行业客户，F4智能管理系统可以解决场内物流设备管理的效率问题和成本问题，以及评估设备使用效率、制定设备使用预算以及优化人员配置的需求，帮助减少资产闲置率，提高设备使用效率，缓解现金流压力，实现精益管理。

合纵连横，先纵后横

近年来，中国叉车租赁渗透率逐年上升，2017年为6.8%，2018年为8%，市场前景广阔。

成立至今，成功跨越多个成长周期的佛朗斯，已练就多项核心能力：行业领先的物联网的研发及应用能力、强大的配套服务能力、供应链管理能力、以华南华东华北三大再制造基地为依托的雄厚的资产管理运营能力、高效的IT的研发及应用能力，正是凭借来自于市场的打磨，使得佛朗斯在行业内拥有较强的市场竞争力。

2019年6月27，佛朗斯申报科创板获受理。在未来的发展道路上，佛朗斯已找到了切入口，即，以物联网为工具，以金融为媒介，以遍布全国的服务网络作为生态链的基础，以经营资产、管理资产的卓越能力作为核心，全力打造工业与物流设备B2B高维共享生态平台。

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